Что такое DBS и чем отличается от FBO/FBS
DBS (Delivery by Seller) — модель, при которой продавец берёт на себя весь цикл: хранение, сборку, упаковку и доставку до покупателя. Маркетплейс выступает только витриной — привлекает трафик и обрабатывает оплату, а вся логистика на вашей стороне.
В FBO маркетплейс берёт логистику целиком, в FBS — делит с вами (вы собираете, он доставляет). DBS идёт дальше: вы контролируете каждый шаг от заказа до порога покупателя.
Когда DBS выгоднее
DBS отлично работает в нескольких сценариях.
Крупногабаритный товар. Мебель, бытовая техника, строительные материалы — всё, что дорого хранить на складе маркетплейса и сложно перемещать между распределительными центрами. При DBS товар лежит на вашем складе, а вы отправляете его напрямую через свою курьерскую службу или транспортную компанию.
Товары с особыми условиями хранения и доставки. Хрупкие, температурочувствительные, требующие специальной упаковки — всё, где стандартная обработка маркетплейса может привести к порче. Вы сами контролируете качество на каждом этапе.
Региональные продажи с собственной доставкой. Если у вас уже есть своя курьерская сеть в городе или регионе, DBS позволяет использовать её и для заказов с маркетплейса. Быстрее, дешевле и надёжнее, чем стандартная логистика площадки.
Тестирование нового ассортимента. Не хотите завозить на FBO товар, в котором не уверены? DBS позволяет выставить позиции на маркетплейсе без предварительной поставки — если пойдёт, масштабируете, нет — просто снимете с продажи.
Считаем на примере: DBS vs FBO для мебели
Возьмём стеллаж стоимостью 8 000 рублей, габариты 150×60×30 см.
При FBO расходы выглядят так: логистика до склада маркетплейса (около 800 руб.), хранение за месяц с учётом объёма (около 600 руб.), обработка заказа (около 200 руб.), доставка покупателю (входит в комиссию маркетплейса). Итого порядка 1 600 руб. операционных расходов. И если стеллаж не продастся за месяц, хранение продолжает капать.
При DBS: товар лежит на вашем складе (хранение дешевле, допустим 200 руб./мес.), собственная доставка по городу 500 руб. Итого 700 руб. Экономия больше 50%.
Конечно, цифры зависят от региона, оборачиваемости и ваших логистических возможностей, но для габаритных товаров с невысокой оборачиваемостью DBS почти всегда дешевле.
Ограничения DBS
У модели есть серьёзные требования, которые нужно учитывать.
Маркетплейсы отдают приоритет в выдаче товарам на FBO, потом FBS, и только потом DBS. Ваша карточка может оказаться ниже конкурентов с аналогичным товаром.
Вы полностью отвечаете за сроки доставки. Опоздания — штрафы и понижение рейтинга. Нужна надёжная логистика, которая не подведёт.
Не все маркетплейсы поддерживают DBS для всех категорий. На Wildberries возможности ограничены, на Ozon DBS (он же rFBS с собственной доставкой) доступен шире, но с жёсткими SLA по срокам.
Возвраты тоже на вас. Принять, проверить, вернуть деньги — всё своими силами.
DBS через фулфилмент-оператора
Можно совместить контроль DBS с удобством аутсорса. Фулфилмент-оператор хранит ваш товар, собирает заказы и отправляет через вашу (или свою) курьерскую службу напрямую покупателю, минуя склады маркетплейса.
Так вы получаете профессиональную обработку заказов без необходимости содержать свой склад, и при этом товар не попадает в систему FBO с её тарифами на хранение.
Для кого подходит DBS
Модель работает, когда у вас есть хотя бы одно из условий: крупногабаритный или тяжёлый товар, собственная доставка, товары с особыми требованиями к обработке, или желание тестировать ассортимент без больших вложений в логистику.
Если вам интересна DBS-модель через фулфилмент-оператора — обратитесь к нам на e-fulfillment.ru. Подберём схему работы, которая снизит расходы на логистику и сохранит контроль над качеством доставки.
