Коротко: фулфилмент считается не одной цифрой, а набором операций. На нашем складе ориентиры такие: хранение 0,5–3 ₽ за единицу в сутки, приёмка и обработка единицы 20–50 ₽, сборка заказа по FBS 30–80 ₽, формирование поставки FBO 15–40 ₽ за единицу. Итог зависит от габарита товара, оборачиваемости и набора услуг.
Contents
Из чего складывается стоимость фулфилмента
| Операция | Единица расчёта | Ориентир цены | От чего зависит |
|---|---|---|---|
| Хранение | единица товара в сутки | 0,5–3 ₽ | размер ячейки, габарит, срок хранения |
| Приёмка и обработка | единица товара | 20–50 ₽ | тип упаковки, нужна ли проверка и пересчёт |
| Сборка заказа FBS | заказ | 30–80 ₽ | количество позиций в заказе, упаковка |
| Формирование поставки FBO | единица в поставке | 15–40 ₽ | объём партии, требования площадки |
| Стикеровка и маркировка | единица товара | по объёму партии | тип кода, доступность упаковки |
| Копакинг и наборы | комплект | по составу набора | число вложений, тип упаковки |
Цены выше — ориентиры нашего склада в Московской области на 2026 год, а не оферта. Точный расчёт делаем по вашему ассортименту: нужны габариты, объём партии, площадки и ожидаемая оборачиваемость.
Почему нельзя назвать одну цифру за «фулфилмент под ключ»
Два продавца с одинаковым оборотом платят по-разному. Пример из практики: у одного 500 единиц мелкой косметики, которая уезжает за две недели, у другого 500 единиц крупногабаритных товаров для дома, которые лежат по три месяца. Операции одни и те же, а счёт отличается в разы — за счёт хранения и габарита.
Поэтому разумный способ сравнивать операторов — не «цена за единицу», а расчёт на вашем ассортименте за месяц. Как это считать, разбирали в материале про unit-экономику с учётом затрат на фулфилмент.
Что ещё влияет на итоговый счёт
- Габарит. Крупногабаритный товар занимает больше паллетомест и требует техники — см. разбор по КГТ.
- Оборачиваемость. Товар, который лежит месяцами, съедает маржу хранением.
- Сезонность. В пик нужны дополнительные смены и слоты отгрузки.
- Требования площадки. У Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета разные правила к упаковке и маркировке.
- Возвраты. Обработка возврата — отдельная операция, её тоже нужно закладывать.
Как сравнивать предложения операторов
- Запросите расчёт на ваших реальных данных, а не прайс «от».
- Уточните, что входит в обработку единицы, а что считается допуслугой.
- Спросите про минимальный платёж и плату за въезд машины.
- Проверьте, как считается хранение: за единицу, за паллетоместо или за объём.
- Сверьте зоны ответственности за брак и недостачу — это пункт договора, а не прайса.
Подробный чек-лист выбора — в статье как выбрать фулфилмент-оператора: 10 критериев и красные флаги.
Частые вопросы
Сколько стоит фулфилмент для одного товара в месяц
Считается по операциям: хранение за каждый день плюс обработка при приёмке плюс сборка каждого заказа. Для мелкогабаритного товара с оборачиваемостью около месяца ориентир — десятки рублей на единицу суммарно, для крупногабарита заметно выше за счёт хранения.
Есть ли минимальный объём для работы со складом
Жёсткого порога нет, но экономика начинает сходиться примерно от нескольких сотен единиц в месяц: иначе фиксированные операции и выезд машины съедают выгоду.
Что дешевле — FBO или FBS
FBO обычно дешевле в пересчёте на единицу, потому что поставка идёт партией. FBS дороже за счёт поштучной сборки, но не требует платить маркетплейсу за хранение и даёт контроль над остатками.
Материал подготовлен фулфилмент-оператором E-fulfillment (Ангелы Логистики): склад в Московской области, Логопарк Быково, Аэропортовская улица, 14, корпус 21, и точки забора груза в Москве. Телефон +7 (495) 108-04-84, mail@e-fulfillment.ru. Расчёт стоимости под ваш ассортимент — e-fulfillment.ru.