Деньги и цифры продавца: unit-экономика с учётом логистики и хранения, себестоимость товара, комиссии площадок, оборачиваемость и ABC/XYZ-анализ ассортимента. Разбираем, какие отчёты обязан давать фулфилмент-оператор, как выбрать форму бизнеса и ОКВЭД, какой банк удобнее для расчётов и как оценить, окупается ли внешний склад.
Формула оборачиваемости товаров в днях выглядит так: средний остаток за период делим на объём продаж за тот же период и умножаем на количество дней периода. Если считаете в штуках — средний остаток в штуках делите на среднедневные продажи в штуках. Результат показывает, за сколько дней склад распродаёт запас при текущем темпе спроса. Пример: средний остаток … Читать далее
На вопрос, сколько стоят услуги фулфилмента, нельзя ответить одной цифрой: цена складывается не из ставки за хранение, а из набора операций с вашим товаром. В счёт входят хранение, приёмка, сборка и упаковка каждого заказа, маркировка, подготовка поставок на площадки и обработка возвратов. У продавца с розничной отгрузкой на операции обычно приходится большая часть суммы, а … Читать далее
Дропшиппинг для маркетплейсов работает только по схемам, где товар остаётся вне складов площадки — то есть по FBS с отгрузкой со склада поставщика или по DBS, когда продавец сам доставляет заказ. Схема FBO для дропшиппинга не подходит по определению: чтобы товар лежал на складе маркетплейса, его сначала нужно туда завезти, а значит выкупить партию. Главная … Читать далее
Дропшиппинг в России строится на работе с отечественными производителями и оптовыми компаниями, которые готовы отгружать заказы поштучно напрямую вашим покупателям. Российские поставщики выигрывают у зарубежных главным: сроком доставки в несколько дней вместо недель, понятными документами на товар и возможностью работать по договору с российским юрлицом. Искать их стоит среди производителей, дистрибьюторов с отдельной программой для … Читать далее
Дропшиппинг одежды — это продажа одежды без собственного склада: вы размещаете товар в интернет-магазине, на маркетплейсе или в соцсетях, а после заказа поставщик отгружает его покупателю напрямую. Поставщиков ищут среди производителей и оптовых компаний, которые работают по такой схеме: у них есть актуальные остатки по размерам, фото и готовность отправлять заказы поштучно. Главная особенность ниши … Читать далее
Заниматься ли дропшиппингом — вопрос, на который короткий ответ такой: да, если нужно проверить спрос на товар без вложений в закупку, и скорее нет, если рассчитываете на долгосрочный бизнес с нормальной маржой. Сама модель законна — это обычная торговля, при которой товар отгружает поставщик. Но для регулярных продаж нужно оформить ИП или компанию: самозанятость для … Читать далее
Дропшиппинг Авито — это продажа товара через объявления без собственного склада: вы публикуете предложение, получаете заказ и передаёте его поставщику, который отгружает покупателю напрямую. Отдельной категории «дропшиппинг» у площадки нет, и сама по себе работа без склада правилам не противоречит. Требование одно: предложение должно быть реальным — товар доступен к заказу, цена и сроки достоверны, … Читать далее
Расчёт себестоимости товара строится по одной базовой формуле: все затраты на партию делятся на количество единиц в ней. В затраты входят закупка, доставка до склада, таможенные платежи при импорте и складская обработка — приёмка, маркировка, упаковка. Для партии в 500 штук со стоимостью закупки 160 000 ₽, доставкой 25 000 ₽ и обработкой 22 500 … Читать далее
Прогнозирование спроса — это оценка того, сколько единиц товара купят за будущий период, чтобы заранее понимать объём закупки и загрузку склада. Рабочая модель собирается из четырёх множителей: базовый спрос по истории продаж, сезонный коэффициент, годовой тренд и поправка на промоактивность. Для товара с базой 186 штук в месяц, сезонным коэффициентом сентября 1,25 и трендом +5% … Читать далее
Расчёт себестоимости товара: пример на партии из 500 наборов контейнеров. Закупка — 320 ₽ за штуку, доставка партии до склада — 25 000 ₽ (50 ₽ на единицу), приёмка и размещение — 15 ₽, маркировка и стикеровка — 12 ₽, упаковка — 18 ₽. Складываем: 320 + 50 + 15 + 12 + 18 = … Читать далее