Старт на маркетплейсах, unit-экономика, цены, документооборот, тренды рынка
Выбор товара — решение, которое определяет успех или провал на маркетплейсе. Не существует универсального «лучшего товара», но есть критерии и тренды, которые помогут найти свою нишу. Разберём, на что ориентироваться при выборе товара в 2026 году. Критерии выбора товара для маркетплейса Прежде чем анализировать тренды, определите рамки поиска: Маржинальность от 30%. После всех расходов (закупка, … Читать далее
Перед выходом на маркетплейс нужно решить: регистрировать ИП или ООО. От этого зависят налоги, ответственность, возможности работы с поставщиками и даже условия на самих площадках. Разберём оба варианта с точки зрения продавца на маркетплейсе. Самозанятый, ИП или ООО: быстрое сравнение Самозанятый (НПД) — подходит только для продажи товаров собственного производства. Перепродажа запрещена. Лимит дохода — … Читать далее
Маркетплейсы остаются одним из самых доступных способов запустить онлайн-бизнес. Не нужен свой сайт, не нужна реклама на старте, не нужен собственный склад. Площадка даёт трафик, систему оплаты и логистику — вам остаётся выбрать товар и организовать поставки. Разберём по шагам, как начать с нуля. Шаг 1: Выберите правовую форму Для продаж на маркетплейсах подойдёт ИП … Читать далее
Многие продавцы на маркетплейсах считают себестоимость по простой формуле: закупочная цена + доставка. Но реальная себестоимость единицы товара включает десятки статей расходов, которые легко упустить. Разберём, как правильно считать, чтобы не продавать в минус. Полная структура себестоимости Себестоимость товара на маркетплейсе складывается из нескольких блоков: Блок 1: Закупка и доставка товара Закупочная цена у поставщика … Читать далее
Комиссия маркетплейса — один из ключевых факторов при расчёте маржинальности товара. Ставки различаются не только между площадками, но и между категориями внутри одной платформы. Собрали актуальные данные на 2026 год, чтобы вы могли сравнить условия и выбрать оптимальную стратегию размещения. Как устроены комиссии на маркетплейсах Каждый маркетплейс берёт процент от стоимости товара за размещение и … Читать далее
Продавец на Wildberries радовался: оборот 1 200 000 рублей в месяц, 400 заказов. Потом сел считать: закупка, комиссия WB, логистика, хранение, реклама, возвраты, упаковка, налоги — и понял, что работает в минус 28 000 рублей ежемесячно. Оборот есть, прибыли нет. Классическая история продавца, который не считает unit-экономику. Давайте разберём, как правильно посчитать прибыль с одной … Читать далее
Продавец арендовал гараж за 35 000 рублей в месяц, поставил стеллажи, нанял кладовщика. Через полгода посчитал: аренда, зарплата, коммуналка, порча товара — 120 000 рублей ежемесячно. При этом 40% площади пустует, а кладовщик половину дня читает новости. Переход на ответственное хранение сократил расходы до 55 000 рублей при тех же объёмах. Что такое ответственное хранение, … Читать далее
Мегамаркет — маркетплейс Сбера с 30+ миллионами зарегистрированных пользователей и аудиторией, которая заметно отличается от WB или Ozon. Многие продавцы слышали о нём, но не торопятся заходить — кажется, что три площадки уже достаточно. На практике Мегамаркет закрывает конкретную нишу: покупатели старшего возраста, средний и высокий чек, сильный B2B-сегмент. Разбираем, как начать продавать на Мегамаркете … Читать далее
«Где мой товар? Почему остаток на Wildberries не совпадает с реальным? Когда отгрузили заказ?» — эти вопросы занимают несколько часов в неделю у каждого продавца, который работает с фулфилментом без нормального инструмента контроля. Личный кабинет E-fulfillment создан именно для того, чтобы эти вопросы не возникали. Разбираем, что в нём есть и как использовать всё по … Читать далее
Из чего складывается стоимость фулфилмента Когда фулфилмент-оператор называет цену, обычно звучит что-то вроде «от 30 рублей за заказ». На деле итоговая сумма зависит от десятка параметров, и финальный чек может отличаться от первого впечатления в разы. Разберём каждую статью расходов, чтобы вы понимали, за что платите. Типичная структура тарифа фулфилмент-оператора включает: приёмку товара, хранение, сборку … Читать далее