Комиссии маркетплейсов в 2026: сравнительная таблица

Марк МедведевWildberries

16 апреля 2026·3 мин·93 просм.

Комиссия маркетплейса — один из ключевых факторов при расчёте маржинальности товара. Ставки различаются не только между площадками, но и между категориями внутри одной платформы. Собрали актуальные данные на 2026 год, чтобы вы могли сравнить условия и выбрать оптимальную стратегию размещения.

Как устроены комиссии на маркетплейсах

Каждый маркетплейс берёт процент от стоимости товара за размещение и продажу. Это основная комиссия — она списывается при каждой успешной сделке. Помимо неё есть логистические сборы, стоимость хранения и дополнительные платежи за продвижение, возвраты и эквайринг.

Важно понимать: комиссия маркетплейса — это не единственный расход. При расчёте unit-экономики учитывайте полную цепочку затрат: закупка → доставка до склада → хранение → комиссия → логистика до покупателя → возвраты.

Wildberries: комиссии по категориям

На Wildberries базовая комиссия варьируется от 5% до 25% в зависимости от категории. Ключевые ставки:

• Одежда и обувь — 12-15%. Самая популярная категория, конкуренция высокая.
• Электроника — 5-10%. Низкая комиссия компенсируется высокой стоимостью товара.
• Косметика — 10-12%. Средние ставки, хорошая маржинальность категории.
• Товары для дома — 12-15%. Широкий диапазон, зависит от подкатегории.
• Продукты питания — 8-10%. Относительно низкая комиссия из-за коротких сроков годности.

Дополнительно WB взимает логистический сбор (от 33₽ за единицу), стоимость хранения (от 0.07₽/литр в сутки) и штрафы за нарушения.

Ozon: комиссии и сборы

Ozon предлагает более прозрачную систему комиссий с разбивкой по схемам продаж:

• FBO — комиссия от 4% до 20% + логистика от 76₽ + хранение от 0.5₽/литр в сутки.
• FBS — комиссия аналогичная + логистика от 60₽ (зависит от габаритов и расстояния).
• Электроника — 4-8%. Самые низкие ставки.
• Одежда — 11-15%. Сопоставимо с WB.
• Косметика — 8-12%. Чуть ниже, чем на WB.

Ozon также предлагает Premium-программу для продавцов с оборотом от 500 000₽/мес, которая снижает логистические сборы на 10-15%.

Яндекс.Маркет: комиссии

Яндекс.Маркет в 2026 году продолжает агрессивную ценовую политику для привлечения продавцов:

• Базовая комиссия — от 2% до 15% в зависимости от категории.
• Электроника — 2-5%. Самые низкие на рынке.
• Одежда — 6-11%. Значительно ниже WB и Ozon.
• Товары для дома — 5-10%.
• Логистика FBS — от 45₽ за заказ. Одна из самых низких ставок.

Для новых продавцов Яндекс.Маркет периодически предлагает льготные условия: пониженная комиссия на первые 3 месяца или бесплатная логистика при выполнении плана по количеству заказов.

Мегамаркет: комиссии

Мегамаркет (бывший СберМегамаркет) предлагает конкурентные условия:

• Базовая комиссия — от 3% до 18%.
• Электроника — 3-6%.
• Одежда — 8-13%.
• Бонус: интеграция с экосистемой Сбера — оплата СберСпасибо, Сбер ID для быстрого оформления.

Сводная таблица комиссий

Ориентировочные ставки по популярным категориям (базовая комиссия без логистики):

• Электроника: WB 5-10% | Ozon 4-8% | Я.Маркет 2-5% | Мегамаркет 3-6%
• Одежда: WB 12-15% | Ozon 11-15% | Я.Маркет 6-11% | Мегамаркет 8-13%
• Косметика: WB 10-12% | Ozon 8-12% | Я.Маркет 5-9% | Мегамаркет 6-10%
• Товары для дома: WB 12-15% | Ozon 10-14% | Я.Маркет 5-10% | Мегамаркет 7-12%

Как учитывать комиссии при ценообразовании

Ошибка многих продавцов — считать только процент комиссии. На практике нужно учитывать полную стоимость продажи:

1. Закупочная цена товара.
2. Доставка до склада фулфилмента или маркетплейса.
3. Комиссия маркетплейса (процент от цены продажи).
4. Логистический сбор (фиксированная сумма за заказ).
5. Хранение (ежедневный сбор за единицу).
6. Процент возвратов (в среднем 5-15% в зависимости от категории).
7. Стоимость обработки возврата.
8. Эквайринг (обычно уже включён в комиссию).

Только после учёта всех расходов вы увидите реальную маржу. Если она ниже 20-25%, бизнес становится уязвимым к любым колебаниям — повышение комиссий, рост процента возвратов или сезонное снижение спроса могут привести к убыткам.

Нужна помощь с расчётами?

Команда E-fulfillment поможет рассчитать полную unit-экономику вашего товара на каждом маркетплейсе с учётом стоимости фулфилмента. Оставьте заявку на e-fulfillment.ru — подготовим детальный расчёт за один рабочий день.