Лемана Про (бывший Леруа Мерлен) — крупнейший маркетплейс строительных и товаров для ремонта в России. Площадка активно развивает модель маркетплейса, привлекая внешних продавцов. Для поставщиков стройматериалов это возможность выйти на аудиторию в десятки миллионов покупателей. Но работа со строительными товарами имеет свою специфику.
Особенности Лемана Про как маркетплейса
В отличие от универсальных площадок (WB, Ozon), Лемана Про — нишевый маркетплейс с фокусом на DIY, строительство и ремонт. Это даёт несколько преимуществ:
- Целевая аудитория. Покупатели приходят с конкретной задачей — ремонт, стройка, обустройство. Конверсия в покупку выше, чем на универсальных площадках.
- Меньше конкуренция. Количество продавцов значительно меньше, чем на WB или Ozon.
- Средний чек выше. Стройматериалы, инструменты, сантехника — средний чек от 2000₽.
- Низкий процент возвратов. Строительные товары возвращают в 3-5% случаев (против 15-20% в одежде).
Требования к поставщикам
Лемана Про предъявляет серьёзные требования к продавцам:
- Юридическое лицо. Работают только с ИП и ООО. Самозанятые не допускаются.
- Сертификация. Для большинства строительных товаров нужны сертификаты соответствия или декларации.
- Гарантия. На инструменты и оборудование — гарантийный срок обязателен.
- Упаковка. Товар должен выдерживать транспортировку без повреждений. Для тяжёлых и габаритных товаров — усиленная упаковка.
Специфика фулфилмента стройтоваров
Работа со строительными товарами отличается от стандартного фулфилмента:
Вес и габариты. Мешки со смесями (25-50 кг), листовые материалы (2-3 метра в длину), сантехника нестандартных форм. Нужен склад с соответствующим оборудованием: погрузчики, высокие стеллажи, зона крупногабаритного хранения.
Условия хранения. Сухие смеси не переносят влажность. Краски и лаки требуют температурного режима. Электроинструмент — защиту от пыли. Не каждый фулфилмент-оператор готов обеспечить нужные условия.
Упаковка. Стройматериалы тяжелее и хрупче обычных товаров. Керамическая плитка, стекло, зеркала — нужна специальная упаковка с многослойной защитой. Инструменты — антикоррозийная обработка и защита от ударов.
Комплектация. Часто продаются комплектами: набор инструментов, комплект фурнитуры, готовые решения для ремонта. Сборка комплектов требует дополнительного времени и контроля.
Логистика для Лемана Про
Площадка предлагает несколько моделей логистики:
- Доставка со склада продавца. Вы храните товар на своём складе (или складе фулфилмента) и отправляете заказы через логистических партнёров Лемана Про.
- Доставка через распределительные центры. Товар отгружается на РЦ Лемана Про, оттуда — до покупателя или в магазин для самовывоза.
- Самовывоз из магазинов. Покупатель забирает товар в ближайшем магазине. Для этого нужно обеспечить доставку до магазина.
Какие товары продавать на Лемана Про
Наиболее востребованные категории:
- Электроинструмент и ручной инструмент.
- Сантехника и аксессуары для ванной.
- Освещение и электрика.
- Крепёж и метизы.
- Товары для сада и огорода.
- Мебельная фурнитура.
- Строительная химия (клеи, герметики, пены).
Фулфилмент для стройматериалов
E-fulfillment работает с крупногабаритными и тяжёлыми товарами. Наш склад оборудован для хранения строительных материалов: контроль влажности, погрузочная техника, зона КГТ. Поможем организовать поставки на Лемана Про, Петрович и другие строительные маркетплейсы. Заявка на e-fulfillment.ru.
Читайте также
Подпишитесь на рассылку
Полезные материалы о фулфилменте, работе с маркетплейсами и e-commerce — раз в неделю, без спама.