Как продавать по FBS на Wildberries: в личном кабинете создать склад продавца, указать его адрес и график работы, привязать товары к этому складу и передать остатки, затем настроить время сборки заказов и способ передачи отправлений — самостоятельная сдача в пункт приёма или вызов курьера. После этого заказы начинают поступать: вы собираете отправление, печатаете этикетку, упаковываете и передаёте в логистику площадки в отведённый срок.
FBS отличается от FBW тем, что товар остаётся у вас, а не завозится на склад маркетплейса. Это даёт гибкость и не замораживает партию, но требует ежедневной работы и жёсткого соблюдения сроков: просрочка сборки напрямую бьёт по рейтингу продавца и позициям карточек. Разберём настройку и процесс по шагам.
FBS и FBW: в чём разница на Wildberries
| Параметр | FBW (склад Wildberries) | FBS (склад продавца) |
|---|---|---|
| Где товар | На складе площадки | У вас или у фулфилмент-оператора |
| Кто собирает заказ | Площадка | Вы |
| Вложения вперёд | Нужно завезти партию | Не нужно |
| Хранение | Платное по тарифам площадки | Ваши расходы |
| Скорость доставки | Выше | Ниже на время сборки |
| Гибкость ассортимента | Низкая | Высокая |
| Ежедневная работа | Нет | Да, сборка и отгрузка |
Общая логика схем с хранением у площадки и у продавца одинакова на всех маркетплейсах — подробный разбор в материале «Что такое ФБС и ФБО на маркетплейсах».
Настройка FBS: пошагово
- Создайте склад продавца. В разделе управления складами добавьте новый склад, укажите адрес и контакты.
- Задайте график работы. Дни и часы, когда вы готовы собирать и передавать заказы. График влияет на расчёт сроков доставки в карточке.
- Выберите способ передачи. Самостоятельная сдача в пункт приёма или вызов курьера — от этого зависит логистика и время отгрузки.
- Привяжите товары. Укажите, какие артикулы продаются с этого склада.
- Передайте остатки. Вручную, через файл или по API — в зависимости от объёма ассортимента.
- Проверьте карточки. Габариты, вес и штрихкоды должны быть корректны, иначе тариф пересчитают.
- Настройте уведомления. Чтобы не пропустить новый заказ и не сорвать срок сборки.
Как проходит обработка заказа
- Заказ появляется в кабинете со статусом «Новый».
- Вы подтверждаете его и переводите в сборку.
- Находите товар, проверяете соответствие артикула.
- Печатаете этикетку отправления с уникальным кодом.
- Упаковываете по требованиям категории и клеите этикетку.
- Формируете поставку из собранных заказов в кабинете.
- Передаёте отправления в пункт приёма или курьеру в отведённый срок.
- Статус обновляется, заказ уходит в доставку покупателю.
Критичный момент — срок сборки. Он ограничен, и отсчёт идёт с момента поступления заказа с учётом вашего графика работы. Не успели — заказ отменяется по вине продавца, что бьёт по рейтингу и позициям.
Требования к упаковке и маркировке
- Этикетка отправления — обязательна, должна быть читаемой и наклеена на упаковку без сгибов.
- Штрихкод товара — уникальный для каждого артикула, размера и цвета.
- Коды «Честного знака» — для категорий с обязательной маркировкой, с передачей данных о выбытии.
- Упаковка по категории — пакет для текстиля, короб для хрупкого, герметизация для жидкостей.
- Целостность — повреждённая упаковка это отказ на приёмке или возврат от покупателя.
Какие товары требуют кодов маркировки, перечислено в статье «Какие товары подлежат маркировке Честный знак».
Главные сложности FBS и как их решать
Сроки сборки
Основная проблема: заказы приходят неравномерно, а собирать нужно быстро. В пиковые дни объём может вырасти в несколько раз, и физически не хватает рук. Решения: заранее подготовленные расходники, шаблоны упаковки под каждую категорию, резерв по времени в графике работы склада.
Точность остатков
При FBS остатки на площадке — это ваши данные, и за их достоверность отвечаете вы. Ошибка означает оверселл: заказ оформлен, а товара нет. Отмена по вине продавца снижает рейтинг сильнее, чем кажется. Механики защиты разобраны в материале «Автоматизация учёта остатков».
Пересорт при сборке
Похожие артикулы, размеры и цвета легко перепутать при ручной сборке. Единственная надёжная защита — сканирование штрихкода на этапе комплектации, а не визуальная проверка.
Когда FBS выгоднее FBW
- Тест новой ниши. Не нужно завозить партию на чужой склад.
- Широкий ассортимент с неравномерным спросом — не платите за хранение неходовых позиций.
- Крупногабаритный товар, где хранение на площадке обходится дорого.
- Сезонность — в межсезонье товар не занимает платное место.
- Мультиканальность — один запас обслуживает несколько площадок сразу.
Многие селлеры совмещают: топовые позиции на FBW ради скорости, остальное на FBS ради гибкости.
FBS без своего склада
Главный минус схемы — необходимость ежедневно собирать заказы — снимается передачей склада фулфилмент-оператору. Формально вы работаете по FBS: товар не на складе площадки, остатки ваши. Фактически хранение, сборку, упаковку и передачу отправлений выполняет склад по регламенту и в срок.
Это позволяет получить гибкость FBS без операционной нагрузки. Сравнение затрат при самостоятельной сборке и через оператора есть в статье «Делать FBS своими силами или отдать фулфилменту».
FAQ: частые вопросы о FBS на Wildberries
Сколько времени даётся на сборку заказа?
Срок ограничен и рассчитывается с учётом графика работы вашего склада, указанного в настройках. Именно поэтому график нужно задавать реалистично: если поставить круглосуточную работу, отсчёт пойдёт непрерывно, и ночные заказы придётся собирать к утру. Указывайте те часы, в которые действительно можете обрабатывать отправления.
Что будет, если не успеть собрать заказ?
Заказ отменяется как непоставленный по вине продавца. Последствия: снижение рейтинга, ухудшение позиций карточек в выдаче, при систематических нарушениях — ограничения со стороны площадки. Единичная просрочка не критична, но регулярные срывы быстро обнуляют результаты продвижения.
Можно ли работать по FBS и FBW одновременно?
Да, и это распространённая практика. Одна и та же карточка может продаваться с обеих схем: площадка выбирает источник в зависимости от доступности и скорости доставки. Условие — точный учёт остатков по каждому складу, иначе появляются оверселлы. Обычно ходовые позиции держат на FBW, а остальной ассортимент — на FBS.
Вывод
FBS на Wildberries даёт свободу в управлении ассортиментом и не требует вложений в партию вперёд, но взамен требует дисциплины: точные остатки, сборка в срок, правильная упаковка и маркировка. Проигрывают в этой схеме не те, у кого мало товара, а те, кто не успевает собирать.
Если хотите работать по FBS без ежедневной сборки и своего склада, обсудите схему с командой Logistics Angels (logangels.com) — там берут на себя хранение, маркировку, комплектацию заказов и передачу отправлений в срок.
Полезные материалы по теме
- Как продавать на Wildberries: пошаговая инструкция для новичка
- Сборка и комплектация заказов: как склад бережёт ваш рейтинг на маркетплейсе
- Как продавать на Ozon: пошаговая инструкция для начинающих
- Сроки обработки заказов: как скорость склада влияет на позиции карточки
Читайте также
Подпишитесь на рассылку
Полезные материалы о фулфилменте, работе с маркетплейсами и e-commerce — раз в неделю, без спама.