Какой экспорт из Казахстана в Россию: товары, НДС и документы

Точка сборкиЛогистика и доставка

03 сентября 2026·7 мин·104 просм.

Если коротко, какой экспорт из Казахстана в Россию идёт основным потоком: сырьё и металлы (руды, ферросплавы, медь, цинк, алюминий), уголь и нефтепродукты, зерно, мука и растительное масло, продукты питания — кондитерка, мёд, сухофрукты, молочная продукция, а также химия, стройматериалы и текстиль. Для малого бизнеса и селлеров маркетплейсов интересен последний слой: продукты, товары народного потребления и товары брендов, которые попадают в ЕАЭС через Казахстан.

Главное отличие от Китая или Турции: Казахстан и Россия — в одном таможенном союзе. Таможенная декларация не оформляется, ввозных пошлин нет, груз едет без растаможки. Но «без таможни» не значит «без отчётности»: российский покупатель платит ввозной НДС напрямую в ФНС по ставке 22% (или 10% для льготных категорий) и до 20-го числа следующего месяца сдаёт заявление о ввозе и декларацию по косвенным налогам. Разберём весь порядок по шагам.

Структура экспорта: что везут из Казахстана

Что реально возят селлеры

Из всего этого списка в e-commerce попадает узкий сегмент — то, что помещается в коробку и имеет спрос в рознице:

• Продукты длительного хранения — казахстанская кондитерка, мёд, сухофрукты, орехи, травяные чаи. Работает узнаваемость «натурального» происхождения.
• Товары из шерсти и войлока — пледы, тапки, пояса, верблюжья шерсть. Сезонный товар с высокой маржой.
• Косметика и БАДы локальных марок — требуют документов по ТР ТС, но заходят в нишу без конкуренции.
• Товары зарубежных брендов, ввезённые в ЕАЭС через казахстанских импортёров. Здесь ключевое — цепочка документов: продавец должен подтвердить легальность ввоза, иначе вы рискуете и деньгами, и блокировкой карточек.

Почему возить из Казахстана проще

Внутри ЕАЭС действует режим взаимной торговли. На практике это означает:

• нет таможенной декларации и таможенного оформления;
• нет ввозных пошлин и таможенных сборов;
• нет таможенного брокера в цепочке — экономия и в деньгах, и в сроках;
• сертификаты и декларации соответствия по техрегламентам ЕАЭС, выданные в Казахстане, действуют в России;
• груз идёт по обычной товарно-транспортной накладной, машина не стоит на СВХ.

Взамен появляется налоговая отчётность, которой нет при обычной внутрироссийской закупке. Именно на ней спотыкаются новички.

Ввозной НДС: сколько и когда платить

Ставка и база

С 1 января 2026 года базовая ставка НДС в России — 22%, льготная (продукты, детские товары, медизделия из перечня) — 10%. Ввозной НДС считается по той же ставке, по которой товар облагается при продаже внутри страны.

База — стоимость товара по договору, пересчитанная в рубли по курсу ЦБ на дату принятия товаров на учёт. Таможенная стоимость и пошлины тут ни при чём — их просто нет.

Пример расчёта

Партия кондитерских изделий на 5 000 000 тенге. Курс на дату оприходования — 0,18 ₽ за тенге.

• База: 5 000 000 × 0,18 = 900 000 ₽
• Ставка для продуктов из льготного перечня — 10%
• Ввозной НДС: 900 000 × 10% = 90 000 ₽

Тот же объём непродовольственного товара по ставке 22% дал бы 198 000 ₽. Разница в 108 000 ₽ на одной партии — поэтому ставку по своему коду ТН ВЭД нужно проверять до сделки, а не после.

Сроки и документы для ФНС

До 20-го числа месяца, следующего за месяцем принятия товаров на учёт, импортёр обязан:

1. Уплатить ввозной НДС — платёж идёт в налоговую, не на таможню.
2. Сдать декларацию по косвенным налогам (КНД 1151088) в свою ИФНС.
3. Подать заявление о ввозе товаров и уплате косвенных налогов — с приложением договора, инвойса и транспортных документов.

Заявление с отметкой российской налоговой нужно не только вам: без него казахстанский поставщик не подтвердит нулевую ставку по своему экспорту. Если вы затянете, продавец получит доначисление — и в следующий раз либо поднимет цену, либо откажется работать. Это стандартная причина конфликтов в первых поставках.

Отдельная строчка — статистическая форма учёта перемещения товаров. Её подают в ФТС через личный кабинет участника ВЭД в течение первых 10 рабочих дней месяца, следующего за месяцем получения груза. Формально это не налог, но за пропуск предусмотрен административный штраф.

Кто платит ввозной НДС

Главная ловушка: многие уверены, что спецрежим освобождает от НДС полностью. При импорте из ЕАЭС это не так — платят все, включая ИП на УСН и патенте. Разница только в праве на вычет, и она напрямую влияет на итоговую себестоимость и цену на площадке.

Документы на поставку

Маркировка и разрешительные документы

Если товар попадает под «Честный знак» — обувь, одежда, парфюм, вода, молочка, БАДы и другие категории — коды наносятся до ввоза на территорию России. Маркировать партию уже на российском складе нельзя: это нарушение, а маркетплейс просто не примет поставку. На практике коды заказывает российский импортёр и передаёт поставщику в Казахстан либо привлекает склад в РК.

С сертификацией проще: техрегламенты ЕАЭС едины, документ казахстанского органа по сертификации действует в России. Но проверьте, что в документе указан ваш товар и он не истёк — подробности в материале о том, какие документы нужны для сертификации товара для маркетплейса.

Логистика: сроки и способы

Границу машины проходят без таможенного оформления, но проверки транспортного и фитосанитарного контроля никто не отменял — закладывайте день-два запаса. Для расчёта закупки этот срок нужно учитывать в цикле поставки: как это делается, разобрано в статье про прогнозирование спроса на примере.

Пять ошибок при работе с казахстанскими поставщиками

1. «Нет таможни — нет отчётности». Пропущенный срок 20-го числа даёт пени и штраф, а поставщик теряет нулевую ставку.
2. Неверная ставка НДС. 22% вместо 10% на продуктах — это лишние сто тысяч рублей с партии и провал по юнит-экономике.
3. Маркировка после ввоза. Партия зависает на складе и не проходит приёмку на площадке.
4. Документы «на словах». Инвойс без реквизитов, спецификации без артикулов, CMR с расхождениями — налоговая не примет заявление.
5. Расчёты через непроверенные схемы. Платёж должен идти по договору и соответствовать сумме в инвойсе, иначе вопросы возникнут и у банка, и у ФНС.

FAQ

Нужна ли таможенная декларация при ввозе из Казахстана?

Нет. Казахстан входит в ЕАЭС, товары перемещаются в режиме взаимной торговли: декларация на товары не подаётся, пошлины и таможенные сборы не платятся. Вместо этого подаются заявление о ввозе, декларация по косвенным налогам в ФНС и статистическая форма в ФТС.

Платит ли ИП на УСН ввозной НДС при импорте из Казахстана?

Да. Освобождение спецрежимов от НДС не распространяется на ввоз товаров из стран ЕАЭС. ИП на УСН или патенте платит налог по ставке 22% или 10% и сдаёт декларацию по косвенным налогам. Принять его к вычету можно только будучи плательщиком НДС — в остальных случаях сумма ложится в себестоимость товара.

Можно ли везти товар сразу на склад маркетплейса?

Технически да, но на практике партию сначала принимают на склад в России: нужно пересчитать товар, проверить брак, наклеить штрихкоды площадки, разложить по коробам под требования приёмки. Без этого промежуточного звена любое расхождение превращается в отказ в приёмке и обратную логистику через полстраны. Как это устроено при выходе на соседние рынки, описано в разборе выхода на маркетплейсы стран СНГ.

Итог

Импорт из Казахстана — самый дешёвый способ завести товар в Россию из-за рубежа: нет пошлин, нет растаможки, короткое плечо доставки. Вся сложность переехала из таможни в бухгалтерию — ввозной НДС, заявление о ввозе, статформа и маркировка до границы. Считайте эти суммы и сроки до подписания контракта, а не после прихода машины.

Организовать приёмку партии, маркировку и отгрузку на площадки помогут специалисты Logistic Angels.

Читайте также

Сроки доставки на маркетплейсах: от чего зависят и как их сократить

Последняя миля в логистике: что это и почему она самая дорогая

Экспорт в Казахстан: правила, документы и подтверждение НДС 0%