Маркетплейсы остаются одним из самых доступных способов запустить онлайн-бизнес. Не нужен свой сайт, не нужна реклама на старте, не нужен собственный склад. Площадка даёт трафик, систему оплаты и логистику — вам остаётся выбрать товар и организовать поставки. Разберём по шагам, как начать с нуля.
Шаг 1: Выберите правовую форму
Для продаж на маркетплейсах подойдёт ИП или ООО. Самозанятые могут продавать только товары собственного производства (hand-made, выпечка, одежда ручной работы). Для перепродажи нужен как минимум ИП.
Для старта рекомендуем ИП на УСН 6% (доходы) или 15% (доходы минус расходы). Второй вариант выгоднее, если расходы составляют более 60% от выручки — а при работе с маркетплейсами это почти всегда так.
Шаг 2: Выберите площадку для старта
Не стоит сразу выходить на все маркетплейсы — начните с одного:
- Wildberries — максимальная аудитория, подходит для одежды, аксессуаров, косметики, товаров для дома. Высокая конкуренция, но и высокий трафик.
- Ozon — хорош для электроники, бытовой техники, книг, продуктов. Более прозрачная аналитика и удобный ЛК.
- Яндекс.Маркет — низкие комиссии, подходит для электроники и бытовой техники. Интеграция с Яндекс.Поиском даёт дополнительный трафик.
Выбирайте площадку, где ваша категория товаров наиболее востребована. Посмотрите топ продаж в нужной категории — если конкурентов много и они продают тысячами, значит, спрос есть.
Шаг 3: Найдите товар
Первый товар должен соответствовать нескольким критериям:
- Маржинальность от 30%. После вычета всех расходов (закупка, логистика, комиссия, фулфилмент) должно оставаться не менее 30% прибыли.
- Компактные габариты. Мелкий и лёгкий товар дешевле хранить и доставлять. На старте избегайте КГТ.
- Низкий процент возвратов. Одежда возвращается в 20-30% случаев, электроника — в 3-5%. Для первого товара выбирайте категории с низким возвратом.
- Не требует сертификации. Детские товары, медицинские изделия, продукты питания требуют обязательной сертификации. Для первого товара проще выбрать категорию без этих требований.
- Спрос есть, конкуренция умеренная. Используйте аналитические сервисы (MPStats, Moneyplace, SellerBoard) для оценки спроса и конкуренции.
Шаг 4: Найдите поставщика
Основные источники товаров для маркетплейсов:
- Alibaba/1688 — для импорта из Китая. Минимальные партии от 100-500 единиц, низкие цены, но долгая логистика (30-45 дней).
- Российские оптовые базы — Садовод, Люблино, оптовые онлайн-площадки. Быстрее, но дороже.
- Производители — прямые контракты дают лучшие цены, но требуют больших объёмов.
Для первого заказа рекомендуем небольшую партию (100-300 единиц) у российского поставщика. Это позволит протестировать спрос без большого риска.
Шаг 5: Зарегистрируйтесь на маркетплейсе
Регистрация занимает 1-3 дня. Понадобятся:
- ИНН и данные ИП/ООО.
- Расчётный счёт в банке.
- Скан паспорта (для ИП).
- Карточка организации (для ООО).
После одобрения заявки вы получите доступ к личному кабинету продавца.
Шаг 6: Создайте карточки товаров
Карточка товара — ваш главный инструмент продаж. Что нужно для качественной карточки:
- Фотографии — минимум 5 качественных фото на белом фоне + инфографика с ключевыми характеристиками.
- Заголовок — содержит ключевые слова, по которым покупатели ищут товар.
- Описание — подробное, с характеристиками, преимуществами и сценариями использования.
- Характеристики — заполните все доступные поля. Чем больше заполнено, тем лучше ранжирование.
Шаг 7: Организуйте логистику
Два варианта:
Самостоятельно. Вы сами упаковываете, маркируете и отправляете товар на склад МП или собираете заказы FBS. Подходит для старта с объёмом до 50 единиц.
Через фулфилмент. Оператор берёт логистику на себя: хранение, упаковку, маркировку, отгрузку. Подходит при объёмах от 200 единиц или когда нет времени заниматься логистикой.
Шаг 8: Сделайте первую поставку
Начните с небольшой партии — 50-100 единиц. Это позволит:
- Проверить весь процесс от закупки до продажи.
- Оценить реальный спрос.
- Получить первые отзывы.
- Скорректировать цену и описание на основе данных.
Начните с правильной логистики
E-fulfillment принимает продавцов с любым объёмом — от 100 единиц. Мы подготовим товар к отгрузке на любой маркетплейс по всем требованиям. Оставьте заявку на e-fulfillment.ru — поможем организовать первую поставку.
Читайте также
Подпишитесь на рассылку
Полезные материалы о фулфилменте, работе с маркетплейсами и e-commerce — раз в неделю, без спама.