Фулфилмент перестал быть услугой «для крупных» — сегодня к складам подключаются продавцы с оборотом от 50 заказов в месяц. Но первый вопрос у всех одинаковый: сколько это стоит и из чего складывается цена? Разбираем по полочкам с реальными цифрами 2026 года.
Из чего складывается стоимость фулфилмента
Цена фулфилмента — это не одна цифра, а сумма за конкретные операции. Платить «за всё сразу» вы не будете: тарифицируется каждый этап, через который проходит товар. Вот основные статьи:
- Приёмка товара — разгрузка, пересчёт, сверка с поставкой
- Хранение — за объём (паллето-место или м³) в сутки или за месяц
- Обработка заказа — сборка, комплектация, упаковка
- Маркировка — печать и наклейка штрихкодов, «Честный знак»
- Отгрузка — формирование поставки на маркетплейс или передача в доставку
- Доптуслуги — фотофиксация, проверка качества, переупаковка, работа с возвратами
Сколько стоят основные операции в 2026 году
Приводим ориентир по рынку фулфилмента в Московском регионе. Точные цифры зависят от объёма и категории товара, но порядок такой:
| Операция | Средняя цена |
|---|---|
| Приёмка | от 15 ₽ за единицу / от 1 500 ₽ за паллету |
| Хранение | от 25 ₽ за м³ в сутки / от 600 ₽ за паллето-место в месяц |
| Сборка и упаковка заказа | от 25–40 ₽ за заказ |
| Маркировка (штрихкод) | от 4–8 ₽ за единицу |
| Маркировка «Честный знак» | от 10–15 ₽ за единицу |
| Отгрузка на маркетплейс | от 1 000 ₽ за поставку |
| Обработка возврата | от 30 ₽ за единицу |
Главное правило: чем больше объём — тем ниже ставка за единицу. Склады охотно дают скидку за стабильный поток заказов, потому что им проще планировать загрузку.
Сколько фулфилмент стоит в месяц: пример расчёта
Возьмём типичного селлера: 300 заказов в месяц, товар — одежда, хранение 5 м³, отгрузка на Wildberries и Ozon.
- Хранение: 5 м³ × 25 ₽ × 30 дней = 3 750 ₽
- Сборка и упаковка: 300 × 35 ₽ = 10 500 ₽
- Маркировка: 300 × 6 ₽ = 1 800 ₽
- Отгрузки (8 поставок): 8 × 1 200 ₽ = 9 600 ₽
- Приёмка партий: ~3 000 ₽
Итого: около 28 600 ₽ в месяц, или примерно 95 ₽ за один обработанный заказ. Для сравнения: собственный мини-склад с одним сотрудником обойдётся в 80 000–120 000 ₽ только на аренду и зарплату, без учёта оборудования и расходников.
Когда фулфилмент дешевле своего склада
Точка окупаемости наступает раньше, чем думает большинство продавцов. Если у вас от 150–200 заказов в месяц, фулфилмент почти всегда выгоднее: вы не платите за простой склада в несезон, не нанимаете людей «про запас» и не замораживаете деньги в оборудовании.
Свой склад имеет смысл, когда объёмы стабильно превышают 2 000–3 000 заказов в месяц и есть ресурс управлять персоналом и логистикой. До этого порога фулфилмент выигрывает и по деньгам, и по нервам.
На чём НЕ стоит экономить
Самая дешёвая ставка — не всегда самая выгодная. Скрытые потери возникают там, где склад экономит на качестве:
- Ошибки сборки — пересорт и недовложения бьют по рейтингу карточки и возвратам
- Сроки отгрузки — задержка поставки = потеря позиций в выдаче маркетплейса
- Учёт остатков — без точной WMS вы теряете товар и продажи
Считайте не цену за операцию, а итоговую стоимость владения: ставка + потери от ошибок + штрафы маркетплейсов.
Частые вопросы
Есть ли минимальный объём для подключения?
У большинства складов — да, но порог невысокий. Мы работаем с продавцами от 50 заказов в месяц, в том числе с новичками на маркетплейсах.
Платить нужно сразу за всё?
Нет. Вы платите по факту операций. Нет заказов — платите только за хранение того, что лежит на складе.
Можно ли посчитать стоимость заранее?
Да. Пришлите категорию товара, примерный объём и количество заказов — сделаем индивидуальный расчёт под ваш профиль за 1 рабочий день.
Нужен точный расчёт фулфилмента под ваш товар? Оставьте заявку — посчитаем стоимость под ваши объёмы и категорию.
Читайте также
Подпишитесь на рассылку
Полезные материалы о фулфилменте, работе с маркетплейсами и e-commerce — раз в неделю, без спама.