Как считать себестоимость товара с учётом фулфилмента

Настя НаумоваWildberries

16 апреля 2026·3 мин·35 просм.

Многие продавцы на маркетплейсах считают себестоимость по простой формуле: закупочная цена + доставка. Но реальная себестоимость единицы товара включает десятки статей расходов, которые легко упустить. Разберём, как правильно считать, чтобы не продавать в минус.

Полная структура себестоимости

Себестоимость товара на маркетплейсе складывается из нескольких блоков:

Блок 1: Закупка и доставка товара

• Закупочная цена у поставщика (с учётом НДС, если применимо).
• Доставка от поставщика до вашего склада или склада фулфилмента.
• Таможенные платежи и пошлины (для импортных товаров).
• Сертификация и декларирование (разовые расходы, распределяются на партию).

Блок 2: Фулфилмент

• Приёмка товара — от 5 до 15₽ за единицу.
• Хранение — от 0.5 до 3₽ за единицу в день.
• Маркировка и стикеровка — от 3 до 10₽ за единицу.
• Упаковка — от 10 до 30₽ за единицу (зависит от материалов).
• Сборка заказа (FBS) — от 30 до 80₽ за заказ.
• Формирование поставки (FBO) — от 15 до 40₽ за единицу.

Блок 3: Маркетплейс

• Комиссия площадки — от 4% до 25% от цены продажи.
• Логистический сбор — от 33 до 200₽ за единицу.
• Хранение на складе МП (для FBO) — от 0.07₽/литр в день.
• Эквайринг — обычно включён в комиссию.

Блок 4: Возвраты и потери

• Процент возвратов × (стоимость логистики возврата + обработка возврата).
• Процент брака и порчи при транспортировке.
• Невыкуп заказов (для товаров с примеркой).

Формула расчёта

Полная себестоимость единицы товара:

Себестоимость = Закупка + Доставка до склада + Фулфилмент + Комиссия МП + Логистика МП + (Возвраты × Стоимость обработки возврата) + Хранение за средний период

Рассмотрим на конкретном примере. Товар: футболка, закупка 300₽, продажа на WB за 1200₽.

• Закупка: 300₽
• Доставка от поставщика: 20₽ (контейнер из Китая, распределено на единицу)
• Таможня и сертификация: 15₽
• Приёмка на фулфилменте: 8₽
• Хранение (30 дней × 1₽): 30₽
• Маркировка + упаковка: 15₽
• Формирование поставки FBO: 20₽
• Комиссия WB (15%): 180₽
• Логистика WB: 50₽
• Возвраты (15% × 80₽ обработка): 12₽

Итого себестоимость: 650₽

Прибыль с единицы: 1200₽ — 650₽ = 550₽ (маржа 46%)

Где продавцы теряют деньги

Типичные ошибки при расчёте себестоимости:

• Не учитывают хранение. Если товар лежит на складе 90 дней вместо 30, себестоимость вырастает на 60₽. При большом ассортименте неликвид съедает маржу.
• Забывают про возвраты. В категории «Одежда» возвраты достигают 20-30%. Каждый возврат — это двойная логистика + обработка.
• Не считают стоимость денег. Товар закуплен, но ещё не продан — деньги заморожены. При работе на заёмные средства это прямой расход.
• Игнорируют скрытые сборы МП. Платное хранение сверх лимита, штрафы за просрочку поставки, комиссия за участие в акциях.

Как снизить себестоимость

1. Оптимизируйте оборачиваемость. Чем быстрее товар продаётся, тем меньше расходов на хранение.
2. Выбирайте фулфилмент с прозрачными тарифами. Скрытые доплаты увеличивают себестоимость на 10-15%.
3. Работайте с упаковкой. Оптимальные габариты снижают логистический сбор маркетплейса.
4. Снижайте процент возвратов. Качественные фото, точные описания, правильная размерная сетка.
5. Используйте мультиканальность. Один фулфилмент для всех маркетплейсов снижает общие расходы на логистику.

Рассчитаем вашу себестоимость

Отправьте нам характеристики товара (габариты, вес, объём продаж), и мы подготовим расчёт полной себестоимости с учётом наших тарифов на фулфилмент. Заявка на e-fulfillment.ru — расчёт за один день.