Один из главных вопросов начинающего продавца — сколько нужно денег, чтобы начать. Интернет полон историй про «стартанул с 10 000₽» и «вложил миллион и прогорел». Реальность где-то посередине. Посчитаем конкретные цифры для 2026 года. Структура стартовых расходов Бюджет на старт складывается из пяти блоков: Регистрация бизнеса — от 0 до 5 000₽. Закупка товара — … Читать далее
Выбор товара — решение, которое определяет успех или провал на маркетплейсе. Не существует универсального «лучшего товара», но есть критерии и тренды, которые помогут найти свою нишу. Разберём, на что ориентироваться при выборе товара в 2026 году. Критерии выбора товара для маркетплейса Прежде чем анализировать тренды, определите рамки поиска: Маржинальность от 30%. После всех расходов (закупка, … Читать далее
Перед выходом на маркетплейс нужно решить: регистрировать ИП или ООО. От этого зависят налоги, ответственность, возможности работы с поставщиками и даже условия на самих площадках. Разберём оба варианта с точки зрения продавца на маркетплейсе. Самозанятый, ИП или ООО: быстрое сравнение Самозанятый (НПД) — подходит только для продажи товаров собственного производства. Перепродажа запрещена. Лимит дохода — … Читать далее
Первая поставка на маркетплейс — самый стрессовый этап для начинающего продавца. Ошибка в упаковке, маркировке или документах может привести к возврату всей партии. Разберём процесс по шагам для трёх крупнейших площадок: Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет. Подготовка: что нужно до создания поставки Прежде чем формировать поставку в личном кабинете, убедитесь: Карточки товаров созданы и прошли модерацию. … Читать далее
Маркетплейсы остаются одним из самых доступных способов запустить онлайн-бизнес. Не нужен свой сайт, не нужна реклама на старте, не нужен собственный склад. Площадка даёт трафик, систему оплаты и логистику — вам остаётся выбрать товар и организовать поставки. Разберём по шагам, как начать с нуля. Шаг 1: Выберите правовую форму Для продаж на маркетплейсах подойдёт ИП … Читать далее
Многие продавцы на маркетплейсах считают себестоимость по простой формуле: закупочная цена + доставка. Но реальная себестоимость единицы товара включает десятки статей расходов, которые легко упустить. Разберём, как правильно считать, чтобы не продавать в минус. Полная структура себестоимости Себестоимость товара на маркетплейсе складывается из нескольких блоков: Блок 1: Закупка и доставка товара Закупочная цена у поставщика … Читать далее
Комиссия маркетплейса — один из ключевых факторов при расчёте маржинальности товара. Ставки различаются не только между площадками, но и между категориями внутри одной платформы. Собрали актуальные данные на 2026 год, чтобы вы могли сравнить условия и выбрать оптимальную стратегию размещения. Как устроены комиссии на маркетплейсах Каждый маркетплейс берёт процент от стоимости товара за размещение и … Читать далее
Почему расходы на фулфилмент растут — и как это остановить По данным Data Insight, в 2025 году средняя стоимость фулфилмента одного заказа в России выросла на 18% — до 320–450 ₽ в зависимости от категории товара. Для селлера с оборотом 1 000 заказов в месяц это дополнительные 50 000–80 000 ₽ в год только на … Читать далее
Продавец на Wildberries радовался: оборот 1 200 000 рублей в месяц, 400 заказов. Потом сел считать: закупка, комиссия WB, логистика, хранение, реклама, возвраты, упаковка, налоги — и понял, что работает в минус 28 000 рублей ежемесячно. Оборот есть, прибыли нет. Классическая история продавца, который не считает unit-экономику. Давайте разберём, как правильно посчитать прибыль с одной … Читать далее
Продавец детских игрушек работал на FBO Wildberries. Весь товар — на одном складе в Подмосковье. 30% заказов приходили из Сибири и Урала, доставка — 5–7 дней. Конкуренты с тем же товаром показывали «доставка 1–2 дня» и забирали покупателей. За полгода продажи в регионах упали на 25%. Решение — мультисклад: распределение товара по нескольким складам маркетплейса. … Читать далее