Формула оборачиваемости товаров в днях выглядит так: средний остаток за период делим на объём продаж за тот же период и умножаем на количество дней периода. Если считаете в штуках —...
Если вы закупаете товар у белорусского поставщика, экспорт из Беларуси в Россию документы требует не таможенные, а налоговые: декларации на товары нет, пошлин нет, брокер не нужен. Вместо них российский...
Упаковка КГТ решает одну задачу: товар должен доехать целым через несколько перегрузок. Крупногабарит едет не в общем потоке мелких посылок, а на паллете или отдельным местом, его перемещают погрузчиком, ставят...
Аутсорсинг транспортной логистики — это передача перевозок внешнему подрядчику вместо содержания своего транспорта и водителей. Для продавца это обычно три участка: забор товара у поставщика, перевозка между городами и складами...
Аутсорсинг персонала склад использует, когда объём работ скачет: подрядчик присылает комплектовщиков, грузчиков или счётчиков на нужный период, а компания не держит этих людей в штате. Услуги по аутсорсингу инвентаризации складов...
На вопрос, сколько стоят услуги фулфилмента, нельзя ответить одной цифрой: цена складывается не из ставки за хранение, а из набора операций с вашим товаром. В счёт входят хранение, приёмка, сборка...
Фулфилмент под ключ — это формат, при котором оператор берёт на себя весь путь товара: принимает партию от поставщика, хранит, готовит к продаже, собирает и упаковывает заказы, отгружает их на...
Склад под маркетплейс — это склад, процессы которого настроены под правила площадок: он принимает партии с пересчётом и фиксацией расхождений, наносит штрихкоды и коды маркировки, упаковывает товар по требованиям приёмки,...
Логистика для интернет магазина — это вся цепочка от поступления товара до получения посылки покупателем: приёмка, хранение, сборка заказа, упаковка, передача в доставку и обработка возвратов. Фулфилмент для интернет-магазина означает,...
3PL-услуги — это передача логистики внешнему оператору, который берёт на себя и склад, и перевозки: принимает товар, хранит его, собирает и упаковывает заказы, отгружает их и организует доставку. Сокращение расшифровывается...
Аутсорсинг склада — это передача складских операций внешнему оператору: он принимает товар, хранит его, собирает и упаковывает заказы, отгружает их на маркетплейсы или покупателям и обрабатывает возвраты. Продавец при этом...
Температурные режимы хранения товара задаёт не склад и не продавец, а производитель: допустимый диапазон указан в документации и на упаковке, и именно он обязателен к соблюдению. Для большинства непродовольственных товаров...
Аналитика продаж на маркетплейсе сводится к четырём группам показателей: воронка карточки (показы, клики, конверсия в заказ), деньги (маржа и доля рекламных расходов), запас (оборачиваемость, дни без стока, доля неликвида) и...
Дропшиппинг для маркетплейсов работает только по схемам, где товар остаётся вне складов площадки — то есть по FBS с отгрузкой со склада поставщика или по DBS, когда продавец сам доставляет...
Неликвид на складе — это товар, который не продаётся: нет продаж 90 дней и больше, а текущего остатка хватило бы на месяцы вперёд. Формально он всё ещё числится активом, фактически...
Выкуп товара в Китае — это услуга посредника, который покупает товар на китайских площадках от своего имени, принимает его на складе в Китае, проверяет, упаковывает и отправляет в Россию. Нужна...
Сроки доставки маркетплейс рассчитывает автоматически для каждого покупателя: система смотрит, на каком складе лежит ближайший остаток товара, сколько идёт перевозка до региона покупателя и сколько времени нужно на сборку заказа....
Дропшиппинг в России строится на работе с отечественными производителями и оптовыми компаниями, которые готовы отгружать заказы поштучно напрямую вашим покупателям. Российские поставщики выигрывают у зарубежных главным: сроком доставки в несколько...
Дропшиппинг одежды — это продажа одежды без собственного склада: вы размещаете товар в интернет-магазине, на маркетплейсе или в соцсетях, а после заказа поставщик отгружает его покупателю напрямую. Поставщиков ищут среди...
Партионный учёт товара — это способ вести остатки не просто по артикулу, а отдельно по каждой поступившей партии: с датой прихода, поставщиком, закупочной ценой, сроком годности и сопроводительными документами. Если...
Заниматься ли дропшиппингом — вопрос, на который короткий ответ такой: да, если нужно проверить спрос на товар без вложений в закупку, и скорее нет, если рассчитываете на долгосрочный бизнес с...
НДС при экспорте в Казахстан у российского продавца исчисляется по ставке 0%, а ввозной налог платит казахстанский покупатель в своей налоговой — с 1 января 2026 года по новой ставке...
Ответ на вопрос, сколько стоит ответственное хранение на складе, почти никогда не укладывается в одну цифру. Цена складывается из двух частей: ставки за место хранения (паллето-место в сутки, короб, штука...
Хранение бытовой техники на складе требует трёх вещей: стабильной температуры без резких перепадов, сухого помещения и сохранности заводской упаковки. Перепад температур опаснее самого холода — при переносе техники из холодной...
Комплексная автоматизация склада — это переход от учёта «в тетради и Excel» к системе, где каждая операция подтверждается сканированием: приёмка, размещение по адресам, отбор, упаковка, отгрузка и инвентаризация. Минимальный рабочий...
Личный кабинет селлера М.Видео находится на отдельном поддомене sellers.mvideo.ru и в интерфейсе называется «Кабинет поставщика». Вход выполняется без пароля: вводится номер телефона, на него приходит одноразовый код — в SMS...
Поставка кросс докинг на Озон создаётся в личном кабинете Ozon Seller так же, как обычная поставка FBO, но точкой назначения выбирается не конечный фулфилмент-центр, а распределительный центр. Вы привозите партию...
Продвижение карточек товара в органической выдаче строится на трёх группах факторов: релевантность (карточка должна попадать в запрос покупателя), конверсия (по ней должны кликать и покупать) и операционные показатели (товар в...
При поставке товара белорусскому покупателю действует простая схема: экспорт в Беларусь НДС у российского продавца облагается по ставке 0%, а ввозной налог платит покупатель в своей стране по ставке 20%...
Управление запасами: вопросы, которые чаще всего задают продавцы, сводятся к четырём: сколько товара держать на складе, когда размещать заказ, каким должен быть страховой запас и что делать с позициями, которые...
Дропшиппинг Авито — это продажа товара через объявления без собственного склада: вы публикуете предложение, получаете заказ и передаёте его поставщику, который отгружает покупателю напрямую. Отдельной категории «дропшиппинг» у площадки нет,...
Расчёт себестоимости товара строится по одной базовой формуле: все затраты на партию делятся на количество единиц в ней. В затраты входят закупка, доставка до склада, таможенные платежи при импорте и...
Мегамаркет для продавцов — площадка экосистемы Сбера, работающая с ИП и юридическими лицами. Чтобы начать, нужно заполнить заявку с ИНН и данными компании, подписать оферту, отправить пакет документов на проверку...
Фотофиксация — это документирование состояния объекта, процесса или события с помощью фото- и видеосъёмки для последующего доказательства фактов. Ключевое слово здесь «документирование»: от обычной фотографии фотофиксацию отличает то, что снимок...
Чтобы стать селлером на М.Видео, нужно зарегистрироваться в личном кабинете по номеру телефона и ИНН, указать систему налогообложения и банковские реквизиты, дождаться активации кабинета и загрузить карточки товаров с документами...
Реклама на маркетплейсах делится на два контура: внутренний — платные показы в поиске, в каталоге и на карточках конкурентов, и внешний — трафик с Яндекс Директа, блогеров и соцсетей. Внутренняя...
Прогнозирование спроса — это оценка того, сколько единиц товара купят за будущий период, чтобы заранее понимать объём закупки и загрузку склада. Рабочая модель собирается из четырёх множителей: базовый спрос по...
Система управления запасами — это инструмент, который сводит остатки из всех точек хранения в одну картину, считает точку заказа и размер партии и показывает, какие позиции пора закупать, а какие...
Экспорт в Беларусь — направление с самым коротким плечом для российского продавца: Минск в двух днях пути от Москвы, таможни нет, расчёты идут в рублях, сертификаты по техрегламентам ЕАЭС действуют...
Экспорт в Казахстан — самое доступное зарубежное направление для российского продавца. Страна входит в ЕАЭС, поэтому таможенной декларации нет, вывозных пошлин нет, брокер не нужен, расчёты идут в рублях, а...
Управление запасами — это система решений о том, сколько товара держать на складе, когда размещать новый заказ и в каком объёме, чтобы не уходить в сток и не замораживать деньги...
Импорт товаров из Китая: пошаговая инструкция сводится к восьми этапам — проверить требования к товару, найти и проверить поставщика, заказать образцы, заключить контракт и оплатить, проконтролировать качество перед отгрузкой, выбрать...
Расчёт себестоимости товара: пример на партии из 500 наборов контейнеров. Закупка — 320 ₽ за штуку, доставка партии до склада — 25 000 ₽ (50 ₽ на единицу), приёмка и...
Разбираемся, как оформить экспорт в Беларусь. Беларусь входит в ЕАЭС, поэтому таможенная декларация не подаётся, вывозных пошлин нет и брокер не нужен. Продавец выставляет счёт-фактуру со ставкой НДС 0%, отгружает...
Коротко о том, как настроить рекламу на маркетплейсах: сначала считается допустимая доля рекламных расходов (ДРР) из юнит-экономики товара, затем подтягивается карточка — фото, характеристики, отзывы, остатки, — и только потом...
Экспорт в Казахстан: правила здесь мягче, чем при поставках в дальнее зарубежье. Казахстан входит в ЕАЭС, поэтому таможенная декларация не оформляется, вывозных пошлин нет, груз идёт по обычным транспортным документам....
Если коротко, какой экспорт из Казахстана в Россию идёт основным потоком: сырьё и металлы (руды, ферросплавы, медь, цинк, алюминий), уголь и нефтепродукты, зерно, мука и растительное масло, продукты питания —...
Прогнозирование спроса: пример расчёта на реальных цифрах выглядит так. Берём продажи за три последних «чистых» месяца — 180, 170 и 200 шт. Среднее — 183 шт/мес, это базовый спрос. Умножаем...
Как заняться дропшиппингом: выбрать нишу и проверить спрос, найти поставщика, готового отправлять товар напрямую покупателям, оформить статус ИП или самозанятого, создать площадку продаж — карточки на маркетплейсе, сайт или профиль...
ЭДО для маркетплейсов — это электронный документооборот между продавцом, площадкой, поставщиками и складом: накладные, счета-фактуры, УПД и акты передаются в электронном виде с подписанием электронной подписью вместо обмена бумажными оригиналами....
Штрихкод для маркетплейса — это уникальный код, который присваивается каждой товарной позиции и наносится на упаковку. Он нужен складу для идентификации товара при приёмке, сборке и отгрузке. Ключевое правило: штрихкоды...
Подарочная упаковка товара — это оформление заказа в презентационном виде: коробка с дизайном, декоративная бумага, лента, наполнитель, открытка с текстом. На маркетплейсах она встречается в двух форматах: как отдельная платная...
Инвентаризация склада недостача выявляется, когда фактическое количество товара меньше учётного. Порядок действий такой: зафиксировать расхождение в сличительной ведомости, разобраться в причинах, списать недостачу в пределах норм естественной убыли на расходы,...
Фулфилмент отгрузка — это финальный этап работы склада с товаром: отбор позиций по заказу, комплектация, упаковка, маркировка отправления и передача его в логистику — курьеру, в пункт приёма маркетплейса или...
Склад ответственного хранения ЭТрН — это работа склада с электронной транспортной накладной вместо бумажной. ЭТрН фиксирует перевозку груза в электронном виде: грузоотправитель формирует документ, перевозчик и грузополучатель подписывают его электронной...
М.Видео маркетплейс селлер — это продавец, который размещает свои товары на площадке ритейлера электроники и бытовой техники наряду с его собственным ассортиментом. Модель та же, что у крупных универсальных маркетплейсов:...
Брак на маркетплейсе — это товар с дефектом, который обнаружил покупатель или сотрудник склада площадки. Покупатель вправе вернуть такую единицу в течение гарантийного срока, а при его отсутствии — в...
Поставки Озон бывают четырёх видов: прямая на конкретный фулфилмент-центр, через распределительный центр с автоматическим развозом по регионам, со склада продавца по схеме FBS и доставка силами продавца. Порядок создания общий:...
Упаковка товара для маркетплейса должна решать три задачи одновременно: защищать товар при многократных перегрузках, соответствовать требованиям площадки к конкретной категории и не увеличивать габарит сверх необходимого. Базовые требования у всех...
WMS для фулфилмента — это система управления складом, которая контролирует все операции с товаром: приёмку, размещение по адресам, отбор, упаковку и отгрузку. В отличие от товароучётной программы, она не просто...
Сертификация товара для маркетплейса — это получение документов, подтверждающих безопасность продукции: сертификата соответствия, декларации о соответствии или свидетельства о государственной регистрации. Какой именно документ нужен, зависит от категории товара и...
Складской учёт товара — это система фиксации всех движений товара на складе: поступления, размещения, перемещения, отгрузки, возвратов и списаний. Задача учёта — в любой момент знать, сколько товара есть фактически,...
Налоги для селлера зависят от выбранного режима. На УСН «Доходы» платится процент со всей выручки, на УСН «Доходы минус расходы» — с разницы между выручкой и подтверждёнными затратами, самозанятые платят...
Фулфилмент отзывы ищут перед тем, как отдать чужому складу свой товар, — и это правильный инстинкт. Но отзывы о логистических операторах обманчивы: довольные клиенты пишут редко, недовольные эмоционально, а часть...
Поставка на Wildberries оформляется в личном кабинете продавца: вы создаёте заявку, указываете состав партии и склад назначения, бронируете дату и время приёмки, скачиваете документы и этикетки на короба, готовите товар...
Фулфилмент ВБ — это работа со складом-подрядчиком, который берёт на себя обработку товара для Wildberries: принимает партии от поставщиков, маркирует, хранит, собирает заказы по схеме FBS, упаковывает по требованиям площадки...
Честный знак — это национальная система цифровой маркировки и прослеживаемости товаров в России. Каждой единице продукции присваивается уникальный код Data Matrix, по которому можно отследить путь товара от производителя или...
Нанесение кодов маркировки Честный знак проходит в пять шагов: описать товар в национальном каталоге и получить код товара, заказать коды маркировки в системе по нужному количеству, распечатать их на этикетках,...
Фулфилмент-центр (от английского fulfillment center) — это склад, оборудованный под обработку большого количества мелких заказов: с зонами приёмки, адресного хранения, комплектации, упаковки и отгрузки, системой управления складом и персоналом, обученным...
Отказ от товара покупателем при онлайн-покупке возможен на любом этапе: до отправки заказа, во время доставки, в пункте выдачи при осмотре и после получения в течение 7 дней для товара...
Комиссия Wildberries составляет в среднем от 10% до 25% от стоимости товара и зависит от категории и схемы работы. Самые низкие ставки — в крупной бытовой технике, электронике и автотоварах,...
ФБС фулфилмент — это работа по схеме FBS, при которой товар хранится не у продавца, а на складе фулфилмент-оператора, и он же собирает каждый заказ. Для маркетплейса ничего не меняется:...
Термоусадочная упаковка — это способ упаковки, при котором товар оборачивают специальной плёнкой, а затем нагревают: под действием температуры плёнка сжимается и плотно облегает предмет, повторяя его форму. Получается прозрачная герметичная...
Склад ответственного хранения — это склад, который принимает чужой товар на хранение по договору и отвечает за его сохранность. Владелец груза не арендует помещение, а платит за фактически занятый объём...
Фулфилмент для маркетплейсов — это склад-подрядчик, который берёт на себя всю работу с товаром продавца: принимает партии от поставщиков, хранит, маркирует кодами «Честного знака» и штрихкодами, собирает заказы, упаковывает по...
Как выбрать нишу на маркетплейсах: оценить спрос по данным аналитики площадок, посчитать юнит-экономику до закупки с учётом комиссии, логистики и возвратов, изучить силу конкурентов в топе выдачи, проверить доступность и...
Какой банк лучше для ИП маркетплейс: универсального ответа нет, но есть набор критериев, по которым счёт выбирают именно селлеры — низкая или нулевая стоимость обслуживания на старте, бесплатные платежи поставщикам,...
Почему селлеры уходят с маркетплейсов: главная причина — отрицательная юнит-экономика, когда после вычета комиссии, логистики, хранения и возвратов от выручки не остаётся прибыли. Следом идут рост тарифов площадок, зависший неликвид,...
Сколько стоит хранение товара на складе Ozon: тариф считается за литр объёма в сутки и зависит от оборачиваемости — чем дольше товар лежит без продаж, тем выше ставка. Первые дни...
Что такое кросс-докинг Ozon простыми словами: это способ поставки, при котором вы привозите товар в один пункт приёма, а площадка сама развозит его по своим региональным складам. Вместо того чтобы...
Как продавать по FBS на Wildberries: в личном кабинете создать склад продавца, указать его адрес и график работы, привязать товары к этому складу и передать остатки, затем настроить время сборки...
Как правильно провести инвентаризацию на складе: издать приказ с составом комиссии и сроками, подготовить склад и завершить все операции приёма-отгрузки, распечатать инвентаризационные описи с остатками по учёту, пересчитать товар по...
Правила приёмки товаров на склад: проверить сопроводительные документы, пересчитать количество мест и единиц, осмотреть упаковку на повреждения, сверить фактическое содержимое с накладной по артикулам, проверить качество и сроки годности, зафиксировать...
Когда поставки на Яндекс Маркете: график зависит от склада и выбранной модели работы. Поставки принимаются по предварительной записи в тайм-слоты — вы создаёте заявку в личном кабинете, выбираете свободное окно...
Как открыть фулфилмент для маркетплейсов с нуля: найти и арендовать помещение от 300–500 м² с зоной приёмки и отгрузки, закупить стеллажи, технику и упаковочное оборудование, внедрить систему управления складом (WMS),...
Как заполнять карточки товаров на маркетплейсе: указать точное название с ключевым запросом, загрузить минимум 5–7 фото на белом фоне, заполнить все доступные характеристики, написать описание с ответами на вопросы покупателя,...
Как селлеру застраховать свой товар на маркетплейсе: оформить полис страхования имущества или грузов в страховой компании, либо воспользоваться страховкой, которую предлагает фулфилмент-оператор или сама площадка в рамках отдельной услуги. Отдельного...
Правила возврата товара на маркетплейсах строятся на законе о защите прав потребителей: покупатель вправе вернуть товар надлежащего качества в течение 7 дней после получения без объяснения причин, если товар не...
Сколько селлеров на маркетплейсах: счёт идёт на сотни тысяч и продолжает расти. На крупнейших площадках России зарегистрировано более полумиллиона активных продавцов, а с учётом всех игроков рынка — включая тех,...
Какой ИП выбрать для маркетплейса: в большинстве случаев — ИП на УСН, а конкретный вариант зависит от доли расходов. Если закупка и логистика съедают больше 60–70% выручки, выгоднее УСН «Доходы...
Сколько комиссия Ozon: в среднем от 5% до 25% от стоимости товара в зависимости от категории. Самые низкие ставки — в электронике, крупной бытовой технике и автотоварах, самые высокие —...
Какой ОКВЭД для маркетплейсов для ИП выбрать: основной код — 47.91 «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет». Именно он описывает продажу товаров через интернет, включая торговые площадки....
Что такое ФБС и ФБО на маркетплейсах: это две схемы работы продавца с площадкой, которые различаются тем, где хранится товар. ФБО (FBO, Fulfillment by Operator) — товар лежит на складе...
Как продавать на Ozon: зарегистрироваться в Ozon Seller как ИП, ООО или самозанятый, подписать оферту, заполнить реквизиты, создать карточки товаров, выбрать схему работы — FBO, FBS или realFBS — и...
Как продавать на Wildberries: оформить статус ИП, ООО или самозанятого, зарегистрироваться в личном кабинете продавца, подписать оферту и внести гарантийный взнос, создать карточки товаров с фото и характеристиками, выбрать схему...
Кто такой селлер простыми словами — это продавец, который торгует товарами на маркетплейсе: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркете, Мегамаркете. Слово пришло из английского seller — «продавец». Селлер закупает или производит товар,...
Склад потерял три коробки товара. Отгрузил покупателю не тот артикул. Повредил партию при перемещении. Сорвал сроки поставки на маркетплейс, и вы попали на штраф. В каждом из этих случаев у...
Повербанк, электросамокат, аэрозольный дезодорант, лак для волос, растворитель, литиевый аккумулятор для шуруповёрта — всё это опасные грузы. Продавец видит обычный товар с хорошей маржой, а перевозчик и склад видят категорию...
Оверселл — это когда покупатель оформил заказ, а товара физически нет. Для маркетплейса это отмена по вине продавца: штраф, падение рейтинга, снижение позиций в выдаче. Для покупателя — испорченное впечатление...
